33
Тысячи людей во всем мире добиваются успехов за проведение презентации, если делают ставку на ее новизну и яркость. Интересная презентация обычно возымеет больше эффекта, чем монотонное чтение с заготовленного доклада. Обычно менеджеры по продажам понимают это, когда готовят презентации, однако на самом выступлении вся решимость куда-то испаряется.
Тренинги для менеджеров по продажам должны учить правильно выступать перед клиентом, однако знания, усвоенные от учителя, не всегда легко применить на практике. Если вы очень нервничаете и не можете раскрыться перед присутствующими – представьте, что вы рассказываете свой доклад одному человеку – вам легче будет сделать его эмоциональным, искренним и ярким.
Создание отдела продаж включает обучение для будущих сотрудников. Им рассказывают, что предмет презентации должен быть понятен и хорошо объяснен. Когда вы произносит речь – постарайтесь избегать терминов, аббревиатур или сложных конструкций, на которых вы можете «споткнуться». Близкое и душевное выступление поможет завоевать симпатию аудитории.
Вы можете представить что говорите с единственным собеседником, поэтому меняйте темп речи, интонацию, делайте смысловые паузы и не тараторьте. Не старайтесь подражать известных ораторов, поскольку ваши попытки сразу будут заметны для опытных слушателей. Старайтесь вносить в речь свой неповторимый шарм, но избегайте шуток – их могут понять не все, более того, воспринять как издевательство. Ваша речь должна быть подготовленной, заученной заранее, однако, если вы вдруг упустили какой-то момент, не старайтесь вспоминать, что дальше шло по плану, иногда капля импровизации не повредит. Нужно рассказывать только самые важные, захватывающие сведения, чтоб ваша речь не была долгой и утомительной.
Ваш рассказ должен быть структурно поделен на смысловые части, однако не стоит делать это разделение слишком явным.
Рассказчик, который способен иронизировать вам с себя будет вызывать восхищение аудитории, его захочется слушать и дальше, однако не стоит делать анекдоты началом вашего выступления. Вы можете использовать яркие понятные многим образы, которые не будут вызывать двойственного отношения. Не нужно давать советы или рекомендации, не нужно заставлять людей слушать вас чуть ли не силком – выступление должно быть естественным, поэтому стоит хорошо его подготовить.
