42
Задумавшись о вложении своих активов, на ум приходят различные варианты. Можно просто положить сумму в надежный банк. Однако далеко не всегда проценты по депозиту можно назвать привлекательными. Зачастую они могут даже не перекрывать естественной инфляции.
К тому же, чтобы иметь возможность жить на проценты по вкладу, следует доверить банку очень солидную сумму. А такой суммой обладает далеко не каждый. А те, кто обладают, согласны с утверждением, что деньги должны работать. Значит, наиболее правильным будет заставить деньги работать. Но так как поднимать собственный бизнес с нуля дело довольно проблематичное, то можно пойти простым путем и приобрести уже действующее на рынке предприятие.
Тем не менее, выбирая бизнес по себе, покупатель зачастую сталкивается с дилеммой. Практически каждый первый бизнес в объявлении о продаже, называется прибыльным и стоит немалых денег. Но это зачастую не так. И для того, чтобы определить, является ли бизнес успешным и стоит ли его приобретать, следует проанализировать определенные факты. Надо отметить, что бухгалтерский способ проверки при покупке бизнеса вряд ли будет действенным, поскольку такие данные зачастую приводятся в нужное состояние перед самой продажей.
Для точной оценки бизнеса стоит потратить больше времени и сил. Для этого необходимо самолично проверить доходную и расходную часть предприятия. Проводя переговоры с владельцем понравившегося предприятия, стоит получить доступ к базе его клиентов и проверить клиентов в случайном порядке, выяснив, совпадают ли данные, представленные в базе, с реальными. Немаловажным будет проверить и доходную часть компании, проанализировав данные по безналичному расчету. Такой доход просто невозможно скрыть.
После анализа доходной части, следует обратить внимание на расходные статьи – они тоже могут многое сказать про компанию и ее текущее состояние. Необходимо проверить такие статьи, как стоимость аренды – ее высокая стоимость может быть аргументом в процессе ведения переговоров. К тому же нелишним будет убедиться в том, что договор аренды долгосрочен и не истекает сразу после покупки предприятия. Также нужно выяснить реальные размеры заработной платы, выплачиваемой штату сотрудников. Много об успешности фирмы могут сказать и регулярные рекламные отчисления. Чем успешнее фирма, тем больше она позволяет себе тратить на рекламу.
На основе всех вышеописанных данных и можно составить мнение об обоснованности или необоснованности цены предприятия, выставленного на продажу и вести свою линию переговоров, исходя их этих данных.
